Resumen visual del plan
Principios estratégicos
Horizonte
Q1 construye la evidencia. Q2 construye la audiencia. Juntos hacen a TRIM invertible y vendible.
Lógica de dependencia
El piloto de Q1 genera los datos y las historias reales que alimentan el contenido de Q2. No son paralelos — se potencian.
Cara visible
La founder es el medio. TRIM es la empresa. El contenido habla desde la persona, no desde la marca.
Q1 — Evidencia y capital
3 meses · desde cero · prioridad: datos reales + pipeline de inversión
O1
KR 1.1
Tener al menos 5 conversaciones calificadas con VCs o ángeles — reunión con deck + follow-up — con al menos $100MM COP de interés expresado en term sheet o carta de intención no vinculante
Pipeline con intención documentada
KR 1.2
Presentar a mínimo 3 convocatorias de financiamiento público — iNNpulsa, Fondo Emprender, Ruta N, MinCiencias — con al menos 1 propuesta admitida a evaluación
3 enviadas · 1 admitida
KR 1.3
Identificar y presentar a al menos 1 fuente no tradicional — aceleradoras regionales, cooperativas, fondos de impacto agroindustrial — con propuesta enviada formalmente
Fuente alternativa contactada formalmente
O2
KR 2.1
MVP desplegado en al menos 1 empresa piloto: mínimo 3 sensores activos (temperatura + humedad + peso), dashboard funcional y datos fluyendo sin intervención manual durante 30 días continuos
30 días de datos reales
→ Las historias de este piloto alimentan el contenido de Q2
KR 2.2
Identificar y documentar al menos 2 hallazgos operativos concretos en el piloto que la empresa no conocía antes — con datos, no con observación subjetiva
2 hallazgos documentados con datos
KR 2.3
El contacto clave del cliente piloto firma carta de intención de continuar con TRIM al término del piloto, con condición de precio acordada
Carta de intención firmada
KR 2.4
Construir una proyección de ROI validada con datos reales del piloto — no estimada — que muestre payback menor a 12 meses, usable directamente en pitch de inversión
Proyección ROI con datos reales
→ Alimenta KR 1.1 en conversaciones con VCs
El piloto de Q1 genera los datos y las historias
que hacen posible Q2 — se potencian mutuamente
que hacen posible Q2 — se potencian mutuamente
Q2 — Narrativa y audiencia
3 meses · sobre la base del piloto · prioridad: reconocimiento + embudo humano
Arquitectura narrativa — founder-led content
El contenido habla desde la persona, no desde la marca. La vulnerabilidad estratégica es la única autenticidad que el algoritmo no puede falsificar.
Capa 1 — El mundo que descubrí (el productor colombiano)
Capa 2 — Lo que me cuesta hacer esto (el miedo real)
Capa 3 — Lo que construimos juntos (build in public)
O3
KR 3.1
Documento de narrativa fundacional terminado: Por qué, manifiesto de marca, tono de voz, 3 arquetipos de cliente con su dolor emocional descrito, y las 5 frases que TRIM nunca diría
Documento de narrativa aprobado
KR 3.2
Publicar mínimo 10 piezas en LinkedIn — al menos 6 desde Capas 1 y 2 sin mencionar el producto. Métrica mínima: promedio 200 impresiones por pieza y al menos 4 con comentarios orgánicos del sector
10 piezas · 200 imp. promedio · 4 con comentarios reales
KR 3.3
Publicar mínimo 6 videos cortos (≤90 seg) en TikTok o Reels mostrando la realidad de plantas artesanales colombianas y el proceso en vivo de construir TRIM — al menos 1 supera 5.000 reproducciones orgánicas
6 videos · 1 con +5K views
KR 3.4
Al menos 3 personas externas — potenciales clientes o inversionistas — pueden describir espontáneamente el Por qué de TRIM en sus propias palabras, verificable en conversaciones de seguimiento
3 personas que entienden el por qué sin que se los expliques
O4
KR 4.1
Construir y activar al menos 1 lead magnet funcional — diagnóstico gratuito de planta o calculadora de pérdidas — que capture mínimo 15 contactos calificados del sector con nombre, empresa y WhatsApp
15 leads calificados capturados
KR 4.2
Lograr al menos 8 primeras reuniones con empresas del nicho donde el contacto haya llegado por contenido orgánico, referido o lead magnet — no por prospección fría directa
8 reuniones inbound o referidas
→ Pipeline de clientes para Q3
KR 4.3
Documentar en formato visual al menos 2 visitas reales a productores del nicho mostrando su contexto y problemática sin vender TRIM — al menos 1 genera interacción directa de alguien del sector agroindustrial o de inversión
2 historias de campo · 1 con interacción calificada